セミナー内容

• 第一部：広告費0円で高単価受注を実現する『相続×地域密着』戦略 〜競合不在の領域で、顧客から“一生のパートナー”として指名される仕組み〜

  登壇者：株式会社デザインライフ　代表取締役　杉村 洋介氏
  
  昭和の「プッシュ型営業」は限界を迎えました。
  これからの工務店経営は、提案前のプロセスで信頼を勝ち取る「プロセス型営業」への転換が急務です。
  
  本パートでは、相続マーケットの現状と、地域密着で相続相談を受けることがいかに本業の「高単価・高利益受注」に直結するか、その全体像を解説します。
  相続分野は現在ブルーオーシャンですが、競争激化は時間の問題です。今から自社でノウハウを蓄積し、言語化・システム化を行っていては、市場の波に乗り遅れてしまいます。
  
  「業務提携で任せる」か、「完成された仕組み（FC）を導入して自社でやるか」。
  最短距離で地域No.1の相続コンサル事業を立ち上げ、先行者利益を獲得するための具体的な選択肢と、デザインライフとの連携モデルについてお話しします。
  
  
  
  

• 第二部：これからの相続人・売主獲得の勝ちパターン

  登壇者：ブランディングテクノロジー株式会社　事業推進室室長
  Webブランディングプロデューサー　吉田 聖也氏
  
  「相続をきっかけに不動産を売却する」この流れ自体は今後も確実に増えていきます。しかし一方で、「相続人の動き方」はここ数年で大きく変化しています。
  
  ・まず何を調べるのか
  ・どのタイミングで不動産会社を探し始めるのか
  ・誰を「信頼できる会社」と判断しているのか
  
  これらを理解しないまま、従来と同じチラシ・一括査定頼みの集客を続けても、相続案件は思うように獲得できなくなっているのが実情です。
  
  本セミナーでは、これまで多数の不動産会社を支援してきた実データをもとに、「今の相続人が実際に取っている行動」を整理したうえで、これからの時代に相続人・売主を安定的に獲得していくための具体的な集客・接点設計の勝ちパターンを解説します。
  
  ・相続人は、どの段階で・どこで不動産会社を比較しているのか
  ・選ばれている会社に共通する情報発信・見せ方とは何か
  ・相続案件を「一過性」に終わらせず、継続的に獲得する仕組みの作り方
  
  相続市場が伸びている今だからこそ、「待つ集客」から「選ばれる集客」へ。これからの相続人・売主獲得に本気で取り組みたい不動産会社様に向けた内容です。
  
  
  
  

• 第三部：「工務店×不動産仲介」で利益を最大化する収益構造の変革 〜建築受注の取りこぼしをゼロにし、仲介手数料を“第2の柱”にする仕組みの全貌〜

  登壇者：株式会社物件王　常務取締役　前島 勇也
  
  相続相談から売却ニーズを引き出しても、仲介免許がなければ大切な顧客を他社へ流すことになり、本来得られるはずの報酬と受注を逃してしまいます。
  
  本パートでは、相続案件を「建築のきっかけ」で終わらせず、「仲介手数料＋建築受注」のダブル収益に変える具体策を公開。専門知識が必要な不動産にいかに未経験から参入するかを解説します。
  
  ・なぜ今、工務店が「自社で」仲介免許を持つべきなのか
  ・属人性を排除し、未経験から不動産部門を立ち上げる3ステップ
  ・「土地売却」から「住み替え・新築」をセットで任される成約フロー
  
  不動産を「最強の自社武器」へ。地域で圧倒的な利益率を誇る経営体質を作るための、不動産参入の真実をお伝えします。