建築業界は本当にシュリンクしているのか？データで解説

人口減少や資材コストの高騰など、建築業界に逆風が吹いているのは事実です。 多くの工務店が廃業や事業縮小を余儀なくされるなか、「このままではいけない」と感じている方も多いのではないでしょうか？ しかし、縮小していく市場でも生き残る道はあります。 本資料では、様々なデータに基づき、建築業界が直面している課題を解説します。 工務店が生き残るためにとるべき具体的な戦略を、複数の事業を組み合わせた視点からご紹介します。

• 市場の現状を客観的に理解できる
• 新しい収益の柱が見つかる
• 具体的な行動の第一歩がわかる

【建築営業のための】お客様の潜在ニーズを掴む！理想を深掘るためのヒアリングのコツ

「お客様のニーズを掴みきれず、なかなか契約に繋がらない…」「営業担当によってヒアリングの質にバラつきがある…」そんなお悩みを抱える建築会社の営業担当者の方へ。 本資料では、お客様が本当に求めている潜在的なニーズを引き出し、成約へと繋げるためのヒアリングのコツを分かりやすく解説します。

• お客様の深層心理にある潜在ニーズの見つけ方
• 「お金」「エリア」「建物」の3つの視点からニーズを深掘りする具体的な質問例
• お客様の要望に優先順位をつけてもらうための効果的なアプローチ

建築営業の属人化を防ぐアプローチブック活用法

「営業担当者によって成約率に大きな差がある...」と感じる工務店や建築会社の方も多いのではないでしょうか？ 建築営業では、商談で自社の商品や魅力を伝えるためのツールとして『アプローチブック』が活用されていますが 結果を出す営業担当者は、このアプローチブックを通してお客様に共感し、ニーズをしっかりと掴んでいます。 アプローチブックは、単に自社の魅力を伝えるだけでなく、お客様との信頼関係を築くための重要なツールです。 この記事では、建築営業の属人化を防ぐために有効なアプローチブックの活用方法を解説しています。 「アプローチブックが読むだけの資料になってしまっている...！」という工務店・建築会社の方は、活用方法を見直してみませんか？

• 商談スキルが格段に上がる
• 顧客理解が深まる
• 営業担当者の属人化を防ぐことができる

建築営業が劇的に変わる！今すぐ見直すべき6つの改善策

「相見積もりで負けてしまう」「顧客との信頼関係が築けない」「他社の営業担当に取られてしまう」など、 建築営業の現場では様々な課題を抱える営業担当者も多いのではないでしょうか。 この資料では、住宅営業に携わる皆さまがこれらの課題を解決し、受注率を劇的に向上させるための具体的な戦略を解説しています。 ＜主な内容＞ 1. 相見積もりや相プランがほぼ100%かかる 2. 両親同意が難しい 3. 他社との差別化が難しい 4. ブランディングに強い大手に勝てない 5. 自社のフレーミングがかけにくい 6. 契約時期の前倒しがしにくい ＜こんな方におすすめ＞ ・工務店、住宅会社で営業活動を行っている方 ・受注率向上に悩んでいる方 ・競合との差別化を図りたい方 ・地域に根差した工務店を運営している方

• 相見積もり競争に打ち勝つ戦略が手に入る
• 顧客との信頼関係を構築する方法がわかる
• 地域No.1の工務店になるためのヒントがわかる

工務店・リフォーム会社が不動産窓口を設けるべき10の理由

なぜ、多くの工務店が不動産仲介業に注目しているのか？ その答えがここにあります。 「工務店が不動産窓口を設けるべき10の理由」では、不動産仲介と建築がもたらす、驚きの効果を具体的に解説。 自社受注率アップ、収益の多角化、そして競合との差別化を実現したい方は、ぜひご一読ください。

• 工務店が抱える「あるある」な課題を、解消する術がわかる
• 机上の空論ではなく、実践して集客数が4倍になった事例をもとに公開
• 記事内で、関連するおすすめ記事もご案内

不動産仲介反響から受注に繋げるスキーム

＜本資料をおすすめしたい方＞ ・不動産仲介業を始めた工務店さま ・自社の新築受注数を伸ばしたい工務店さま ・来店されたお客様を自社で全てお任せいただけるような仕組みを作りたい工務店さま お客様が住まいを選ぶとき、基準となる要素は大きく３つ。 この３つの要素に効果的なアプローチをご紹介します。 工務店さまが抑えておくべき重要なポイントを解説しますので、ぜひご参考ください。

• 自社建築受注に繋げるための提案ポイントがわかる
• お客様の住まい探しの基準がわかる
• 具体的な提案例をご紹介

リフォーム会社の生存戦略

＜この資料をおすすめしたい方＞ ・売上の低迷に悩んでいるリフォーム会社 ・リフォーム事業の売上を伸ばしたい工務店 エンドユーザーも住まい選びの中で中古住宅の選択肢を持つ人が増え、以前より中古住宅の流通が活発になりました。 この傾向はリフォーム事業者にとって追い風になっている反面、プレイやーが増えたことにより ほぼ100％相見積がかかることで、思ったように利益が得られないという側面も。 本書では、この状況を打破するための新たな打ち手を、具体的な数字をもって解説します。 リフォーム事業者様は必見の資料です。

• リフォーム業界と、顧客の動向が詳細にわかる
• 市場の動向への対策が具体的に知れる
• リフォーム事業を行う会社が打つべき施策を詳しく解説

これからの時代のカギとなる「ポジショニング変換」

物価高騰や人口減少により新築着工棟数は減少していますが、 実は家を建てたいという消費者のニーズが無くなったわけではありません。 そのため工務店・建築会社にとっては、実際に新築を建てられる顧客を引き寄せることと、 新築を建てたくても建てられない消費者への対応の両方が重要です。 この資料では、自社がポジションを変換することでその両方の顧客と出会う方法を解説しています。 具体的な戦略を通じて、貴社の発展をサポートします。 ぜひ、ご活用ください。

• 工務店や建築会社の経営者、マーケティング担当者
• 建築業以外にも事業の基盤を作りたい方
• 市場変化に適応した戦略を学びたい方

建築会社の多角化戦略とは？

今後の住宅業界では様々な要因が重なり合い、住宅販売の競争が一層激しくなると言われています。 工務店経営をする中で安定的な売上が見込めず、悩まれている方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、住宅業界の現状の課題を踏まえ、多角化経営をする際のポイントについて説明をしていきます。 今後の事業の方向性をお考えの方はぜひ参考にしてみてください。

• 事業拡大のパターンは４つある
• 建築業界における新市場の開拓
• ランチェスター戦略とは？