MATERIALSお役立ち資料
物件王のサービス紹介資料のほか、
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これからの時代のカギとなる「ポジショニング変換」
物価高騰や人口減少により新築着工棟数は減少していますが、 実は家を建てたいという消費者のニーズが無くなったわけではありません。 そのため工務店・建築会社にとっては、実際に新築を建てられる顧客を引き寄せることと、 新築を建てたくても建てられない消費者への対応の両方が重要です。 この資料では、自社がポジションを変換することでその両方の顧客と出会う方法を解説しています。 具体的な戦略を通じて、貴社の発展をサポートします。 ぜひ、ご活用ください。
- 工務店や建築会社の経営者、マーケティング担当者
- 建築業以外にも事業の基盤を作りたい方
- 市場変化に適応した戦略を学びたい方
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建築会社の多角化戦略とは?
今後の住宅業界では様々な要因が重なり合い、住宅販売の競争が一層激しくなると言われています。 工務店経営をする中で安定的な売上が見込めず、悩まれている方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、住宅業界の現状の課題を踏まえ、多角化経営をする際のポイントについて説明をしていきます。 今後の事業の方向性をお考えの方はぜひ参考にしてみてください。
- 事業拡大のパターンは4つある
- 建築業界における新市場の開拓
- ランチェスター戦略とは?
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工務店による不動産仲介業の失敗パターン8選
建築技術をもつ工務店が不動産仲介業の窓口をもつことで、自社の建築受注につながる可能性が高まるため、 昨今このように不動産仲介業に参入する動きは徐々に広がってきています。 しかし、建築技術をもつ不動産仲介業と、単に情報を取り扱う不動産仲介業は全く異なります。 工務店が不動産仲介業に参入し、成功するためには秘訣があります。 本書では、工務店が不動産仲介業をはじめる際の失敗パターン8つにまとめてご紹介します。 逆に、これを防ぐことができれば成功への近道ともなるので、不動産仲介業に参入をご検討中の方は ぜひ本書を参考にしていただければ幸いです。
- 自社の建築事業とシナジーを生み出すために不動産窓口を設けて成功させるために
- 不動産窓口の立ち上げで陥りがちな失敗事例を知る
- 建築ができる不動産仲介業だからこそ成功する秘訣
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大手に負けない自社ブランドの 高め方とは?
近年「ブランド」「ブランディング」という言葉を耳にするようになりましたが、 その意味や重要性を説明するのは難しい・・という方も多いのではないでしょうか。 それは一見同じように見えるものでも、他と差をつけることにより 価値やイメージが想像でき、人は選ぶ基準を持つことができます。 ブランド力があれば、他との違いがわかるので選ばれやすくなります。 競争激化にある住宅市場で成功していくには、他社と差をつけることが必要不可欠です。 他社との差別化を考えている経営者様や集客ご担当者様に向けて 本資料では「ブランド力の向上」という観点から工務店、建築会社様が成功していくための秘訣をお伝えいたします。
- 資金力のある競合とは同じ土俵で戦わない
- 顧客ファーストな考え方を取り入れる
- 工務店が信頼を掴み取る方法とは?
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工務店集客におすすめの施策一覧
工務店の集客施策は様々ありますが、「一体どれを選んだらよいのかがわからない」と迷う方も多くいらっしゃいます。 本書では、工務店の集客手法を一覧にして1つ1つ詳しく解説しています。 また、集客施策を選択するうえで最も重要なのは、自社の目的に合ったものを選択することです。 ・新規顧客の獲得したい ・売上UPをはかりたい ・顧客層を拡大させたい ・ブランドの構築、信頼性の向上をはかっていきたい ・需要の変化に対応できるようにしたい 工務店に合った集客施策は、自社の特徴や目的によって大きく異なります。 戦略を選択する前に、本書を参考に最適な戦略を選んでいただけたら幸いです。
- 認知拡大の施策
- 問い合わせ拡大の施策
- 成約につなげる施策
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潜在顧客でも顕在顧客でもない「迷走顧客」の掴み方
注文住宅の着工頭数がここ10年で10万戸も現象する中 顧客獲得のために競合他社との差別化が必須になってきています。 本資料では、潜在顧客と顕在顧客の間にいる「迷走顧客」に着目し どう集客をし建築受注につなげていくのかをご説明させていただきます。 そもそも潜在顧客と顕在顧客の違いを明確にすると ・潜在顧客とは? 潜在顧客は住宅購入に興味を持ってはいますが、まだ購入の決定を下していない層 ・顕在顧客とは? 顕在顧客は住宅を購入する意思がはっきりしていている層 となります。 では本資料で定義している「迷走顧客」とはなんでしょうか? 実は住宅購入の顧客のほとんどが「住宅を購入したい、住宅をもちたいのは決まっているがどこ(建築会社)で何(注文住宅・建売・マンション・中古+リフォーム)を買うのかが決まっていない(=迷子状態)」という潜在顧客にも顕在顧客にも当てはまらない顧客が多く存在します。 本資料ではその顧客を「迷走顧客」として定義しどう集客をするのかをお伝えします。 顧客のターゲティングを明確にし、競合他社に負けない集客戦略をたてていきましょう。
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買取再販の成功スキーム
買取再販とは、既存住宅を買い取って、リフォームを施した上で売却すること。 大手をはじめ多くの不動産会社が当然のように参入しています。 「最近不動産事業を始めた。買取再販に参入したい」 「どのように物件を買って、誰に対して、どのように売れば良いのだろうか」 「競合他社に埋もれない買取再販の方法を知りたい」 本記事では、このように考えている工務店・建築会社さまに向けて、 買取再販の成功ノウハウを徹底解説します。
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需要高まる中古住宅+性能向上リノベーションへの取り組み方
近年、様々な理由から中古住宅の需要が急増しています。 実際、2022年の調査結果では消費者の60%もの人が「中古住宅でも構わない」と回答しています。 このような需要に応えるため、これまで新築をメインに扱ってきた工務店はどのように中古住宅+性能向上リノベーションを提案すればよいのでしょうか? 本資料では、最近注目をあつめる「中古住宅と性能向上リノベーション」でお客様にアプローチする方法をお伝えしております。 ぜひご一読ください。
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不動産仲介業参入成功の5つのポイントをご紹介
新たに不動産仲介業に参入を検討中の工務店や建築会社の皆様へ、成功への第一歩を踏み出すための貴重な情報が詰まったお役立ち資料のご紹介です。 不動産仲介業の市場に足を踏み入れる際には、戦略的なアプローチが不可欠です。 少しでもご興味いただいた方は ・不動産仲介から自社の建築受注を伸ばしたい ・仲介には競合他社も多い、、どのように差別化を図るべき? ・成功させる方法やノウハウがあれば知りたい このような疑問やお悩みをお持ちではありませんか? この資料を通じてぜひ貴社の不動産仲介業を成功に導く5つのポイントを知ってください。