セミナー内容

• 第一部：不動産仲介業への参入と、中古 × リノベを軸とした事業モデルの構築方法 登壇者：株式会社物件王　セールスチーム リーダー　濱中 祐輝
  
  新築市場が激変する今、工務店が生き残るための強力な選択肢が「中古仲介×リノベーション」への参入です。
  
  本パートでは、未経験の工務店が不動産仲介業を自社に導入し、住宅購入の最上流である「物件探し」から顧客をリードする仕組みを徹底解説します。
  
  単なる物件紹介に留まらず、建築のプロの視点を活かして「理想のリノベが可能な物件」をワンストップで提案する実務フローを公開。他社との価格競争を無効化し、仲介手数料とリノベ受注の「二階建ての収益」を確立する、新たなビジネスモデルの構築方法をお伝えします。
  
  
• 第二部：新築に対する競争力強化とストックビジネス転換を同時に叶える「実効性あるアフター制度」の組成のコツ 登壇者：株式会社ハウスジーメン　営業部　既存保険担当部長　戸部 利幸氏
  
  中古＋リノベ市場が拡大する一方で、購入検討者の不安は依然として「建物の不具合」に集中しています。その不安を解消するために保証制度を導入する企業は増えていますが、保証だけでは継続的な顧客接点は生まれません。
  
  本セミナーでは、中古＋リノベ事業において新築並みの安心感を提供しながら、点検・メンテナンス・顧客フォローを通じて将来のリフォーム需要を生み出す「ストックビジネス型アフター戦略」を解説します。
  
  自社で全てを抱え込まず、外部パートナーも活用しながら実現する仕組みづくりの考え方と具体策をご紹介します。