セミナー内容

• 「土地がない」お客様の本当の悩みと他社へ流出してしまう理由
  お客様が「土地がない」と言う背景にある不安や誤解を整理。なぜ提携不動産会社への紹介や知識不足な対応によって商談が停滞し、他社へ流れてしまうのか、その失敗パターンと解決の視点を解説します。
  
  
• 知識ゼロからでも実践できる！土地相談のヒアリング＆ステップ
  高度な不動産知識がなくても、お客様の希望条件や資金計画をスムーズに整理できるヒアリングのポイントを伝授。「どこまで踏み込んで話せばいいのか」の境界線と、営業・設計が明日から現場で使えるトークの組み立て方を具体的に提示します。
  
  
• 自社で不動産仲介を取り入れ、「土地なし客」を確実にグリップする手法
  他社任せにするのではなく、自社で不動産仲介（窓口）ができる仕組みを持つことで流出を劇的に減らすアプローチを解説。土地相談をきっかけに顧客を自社で囲い込み、土地購入から建築受注までを一気通貫で導く実践手順をお伝えします。